淘宝礼品代发浅析：B2B模式的传统与创新

淘宝礼品代发以为互联网开展到今天，以淘宝、京东为代表的大平台曾经占了用户流量的80%，剩下的20%我们怎样玩？我以为能够发力的点就是差别化，就是做淘宝、京东做不好的中央，他们做不好的中央，就是我们的时机。像下面的四个突围方向，就正对应着大平台的四个软肋：

一个是供给链。taobao不拿货，我们做一个途径，能拿货，确保正品贱价，我们就有机遇。例如前期的京东、唯品会、酒仙网；二个是效劳。今日的途径大多在做买卖型的效劳，而罕有往来型的效劳。我们要更多地向O2O和线上的交际型方向包围；三个是区域。大途径到了三四线城市乃至是乡村，总有一些力所不及的当地。四个是工业笔直的B2B。

下面，我们就要点来说下B2B方式的传统与立异。

整体上看，如今大的途径更多擅善于批发，而弱于批发，弱于企业间的买卖。这就蕴藏着无量的机遇，像五星控股、云农场、衣联网等等，都是在工业B2B和各自的笔直范畴里，立异、创造相应的B2B方式。

B2B中有一个非常典型的方式，那就是2012年易观界说的F2R方式(Factory to Retailer)，即从工厂直接供货给批发商。我国不论是工业品仍是消费品，上游的途径环节冗长，功率低下，赢利整体虚高。所以假设我们用互联网树立一个途径，途径扁平化是中心。去掉中间环节，把厂商的货直接给到究竟的批发商，这是F2R的关键。

比方说，我们猜想一下三五年后，有几消费品仍是在网上批发的呢？份额大约可以占到30%，所以剩余的70%仍是在线下批发。也就是说F2R不论从规划的视点，仍是从机遇的视点，有可能是被我们忽略的，是存在很大开展机遇的。

淘宝礼品代发以为做B2B平台关于采购商的痛点的满足，痛点的处理，归结来归结去，跟消费者还是有很多相似之处，中心聚焦在三个方面：第一，能不能更廉价。第二，能不能更便当、更快，或更便利。第三，质量保证。这也还是我们常讲的“多、快、好、省”，多了你选起来就便当；快，便当；好，自身就是质量；省，廉价。