2018年最安全的礼品网是哪个

2018年最安全的礼品网是哪个：穿行在我国蒜乡——河南中牟县的村镇道路上，我看到了折叠在一起的两个国际。

大街一边是乡村聚会，赶集者和小商贩让整条大街充溢着噪音和色彩跳动的残次产品，满地散落着各色传单，空气中飘散着三轮车带来的冲鼻柴油味。赶集者被“件件 5 块”的尖锐叫卖声招引得停下脚步。这是一个充溢影响和撩拨的感官国际。

赶集是我国乡村的原始商业形状，在产品流通不发达的区域依然盛行。

大街另一边是拼多多商家的大蒜发货点，传送带飞速地把一箱箱几小时前刚刚从农田中出土的中牟大蒜送进我国邮政的货车车厢里。

我国传统的赶集形状和我国互联网的巨大订单，让同一条大街沉浸在产品交换的欢乐曲中。只不过，在大蒜发货点这一侧，全部都进行得悄无声息、秩序井然，正如拼多多在曩昔数年悄然占据代表大多数人群的商场相同。

这些丰满洁白的蒜粒，将在三天内，绕开经销商系统，直接邮寄给消费者——他们和赶集者处在同一商业网络中，很多人收入和财物并不亚于城市白领，但比较白领，他们对日子愈加克勤克俭，消费习气愈加朴素。

这两个国际是平行的——一些人在向全国各地输送优质贱价的产品，一些人却被全国各地涌来的残次产品收割。仅有的差异，是他们是否触网，是否有时机绕开陈腐的经销系统，来取得平等价格的优质产品。

同行者戏弄，拼多多们的天花板很高，究竟，眼前还有这么多挤在喧哗集市上购买残次产品的农民，能够成为触网客户。

中牟这条大街上的两个平行国际，就像五环表里的两个平行国际相同。

五环外的赶集人，大多没有城市日子经验，乡村集市和镇上的小超市，简直就是他们触摸外界产品的仅有途径，除此之外，他们并无太多选择权——除非收到亲友从微信上转来的拼单信息。

日子在五环内的精英们心目中的新零售，是质量日子——由 iPhone X、澳洲大龙虾和戴森吹风机这些元素组成。

但其实，我国人口金字塔的巨大基座，离这样的日子方式还间隔甚远，比较大品牌，他们更介意性价比。因而，这些被残次产品围住的“五环外人群”，更需求的是——在购买力没有巨大提高的景象下，怎样让贱价产品变得优质起来。

要处理这个问题，或许咱们应该先答复另一个问题——产品的性价比，究竟是怎样经过失真的经销系统，而变得隐姓埋名的？

失真的产品传导机制

这全部要从层级过多的线下经销商系统，和移动互联网的孤岛效应这两个方面说起。

先谈谈线下环节。三四线居民应该有一个一起经验，那就是除了房价，物价都比一二线贵，这不难了解，三四线城市并非许多日子用品的产地，从产地到三四线城市，需求经由绵长的链路。

链路一长就会发作两种状况：第一种就是层层加价，从厂家到全国经销商，再到省代，再到市县的代理商，再到村镇上的小卖铺。每多一层，都多一次产品的转移，也多一次买卖费用。一个出厂价 50 元的电饭煲，层层加价后，到了城镇就变成了 200 元。

第二种状况就是使用信息不对称以次充好，当本地购买力跟不上时，就会呈现次品、仿品，很多人小时候应该都喝过“娃娃哈”矿泉水，吃过“康帅傅”方便面。

一言以蔽之，就是高买卖本钱的经销系统，会让贱价优质的产品从线下消失。那么，在进入电商年代十年后，线上有没有处理这个问题呢？

其实也未曾彻底治愈。传统电商从一开端的提供更方便购物途径、处理 SKU 丰厚度，逐步发展到质量晋级，满意了 13 亿人口中 5 亿人的需求，但其实并没有处理克勤克俭的别的 8 亿人口的问题。

个中原因，要从移动互联网的孤岛效应说起。

关于孤岛效应，趣头条创始人谭思亮的论述十分经典，他说：PC 是一个无限链接的年代，任何东西都能够链接。但移动年代就变成了一个个孤岛，中心没法自在跳转，App 下载加了一道流程，中心变换效率就差多了。成果必定会是大的越大，小的越小，巨子垄断会越发凶猛，“这就造成，收购流量会有水涨船高的态势。”

从用户体验视点看，“五环外”用户出于交际和通讯需求，购买了智能机之后，装一个微信就停在那儿了，再装其他 App，下载、注册、绑卡、买卖等环节就会像漏斗筛掉一些不行坚决的用户。终究格式就稳定在：微信坐拥 10 亿日活，紧随其后的几款 App，大约有数亿日活，再往后，就是一群千万日活的玩家。

流量层层损耗，让小企业线上获客难于登天，支付的价值也越发不可收拾。

在这种效应下，关于传统电商企业来说，在积累了小几亿用户之后，假如还想向更大人群推动，就变得价值高昂。业界都清楚，京东在线上取得一个新用户的本钱早就超过了 200 元。

也就是说，当 5 亿人被传统电商俘获之后，总有 8 亿人是怎样烧钱获客也触达不了或黏不住的。

并且，传统电商是一种中心化形式，把用户导入一个中心，再在这个中心内展现产品，招引用户购买。

和亚马逊按买卖额抽成不同，我国传统电商更多是前置收费，按推荐位收取展现费用，相似于商场的地租。当用户量因为孤岛效应而阻滞，要驱动 GMV 增加，就有必要提高客单价，这也是为什么，中心化的传统电商，有必要发起“消费晋级”和“质量日子”。更何况，不卖高价产品，连开端烧掉的 200 块钱获客费都回不了本。

因而，渠道能尽量给用户推 300 元的 Braun 剃须刀，就不会傻到只给用户展现 30 元的平价剃须刀。当性价比灵敏的用户发现没有 30 元货，就会脱离渠道。

中心化展现还会带来一个问题，当海量产品遇上 App 里有限的位置，该怎样陈设？

现行处理方案是竞价排名，能支撑这种开销的商家需求具有雄厚实力。一朝一夕，这种中心化机制，会让卖 300 元货的头部商家越发强大，卖 30 元货的腰部尾部商家，尽管质量尚可，却罕有流量支撑，他们会逐渐自发地逃离传统电商。

这就回到文章最开端提出的问题，贱价产品在传统线上、线下传导机制下，都会隐姓埋名。而价格灵敏型用户依然只能回归村头巷尾残次品的怀有。

最近，湖畔大学产品模块学术主任梁宁在一个论坛上提出了“圈层壁”理论。粗心是说，一个人的认知和习气将会影响和约束他对剩余国际的了解，而一个 CEO 的个人好恶也将决议产品和企业能够效劳的人群。这其实跟文章最初说到的“平行国际”相似，咱们都日子在不同的平行国际里。

因为圈层壁的存在，很多人并不了解更广阔价格灵敏型用户的实在诉求，这让他们的需求被长时间忽视。就连原本打算做农民工交际的荔枝创始人赖奕龙也感叹：就算他在富士康住了两年，对打工一族依然不行了解。

圈层壁乃至一度也让微信红包沦为小众玩物。梁宁说，微信红包初期有八个月时间，峰值一向阻滞在 400 万用户，再也上不去。所以她其时判别，互联网中心圈就只有 400 万人。

最后，微信红包是经过在春晚做了一个面临 8 亿人的直给衔接，一天之内微信红包从 400 万用户直接拉升到了一亿用户。可见，就连拥有 10 亿日活的微信自身，要打破圈层壁都尚且很难，更别提其他 App 了。

而长时间被忽视的人群和长时间被萧瑟的商家就摆在这儿，无人问津，拼多多这些新近兴起的电商黑马，又是怎样打破圈层壁的呢？

就是贱价、拼单等一系列策略，让用户自发口耳相传，才得以突破流量孤岛。高本钱获取的客户有高消费力是不假，但也必定数量有限，只有“新方法”，才干下探到价格灵敏型客户的刚需。一旦撬动这个群体，再用单品的高订单量去撬动供应链最上游，缩短链路，这就是我国第三大电商渠道兴起的真实隐秘。

那么，拼多多究竟是什么？是大商场仍是信息流？咱们知道，中心化的线上商场只是出售形状的一种，尽管早已被咱们熟知，但并不代表全部。假如回归终极形状，产品流本质是信息流，没有购物车，没有查找框，依托信息流也能显露。

中心不是“拼”，是供应链

有人会问，有了拼单，就足以让贱价产品回来了吗？为了答复这个问题，我来到了间隔北京六百多公里的河南中牟县，这儿是大蒜供应链的最上游，当地新农民正在凭借互联网进行出售，让这些大蒜从农田直达消费者家中，避免了经销系统层层加价。但问题来了，为什么以前没人这样做？

互联网早已完成信息的互通，谁都能看到网上传出的某地蔬菜烂在地里也卖不出来的求助信息，为何响应者寥寥？仍是因为高本钱的阻止，产品自身不贵，贵在中心环节。

可是，假如经过拼单，形成单品爆款的效应，就能促进供应链集约化，然后下降各类仓储、物流本钱。究竟，手握三万单和手握一千单的商家，关于供应链全程环节的议价才干都有着大相径庭。

张银杰是一位触网的新农民，他不只在中牟经过互联网卖蒜，还卖家乡的香梨。曩昔，他在新疆把库尔勒梨用快递方式零星地发往全国，需求阅历六次转移，磕碰很多，5 斤香梨的快递费用就得 45 元，现在有了高订单量支撑，张银杰得以在郑州建仓，香梨能够用几辆大货车会集运到郑州，每辆货车能装几十吨，再从郑州发货，这样一来，一斤的物流本钱降到了 3.5 元。

张银杰不是没在传统电商上尝试过，但一来流量太贵，线上展位费就占到价格的一半，二来因为价格无法下探到诱人的境地，自然也就无法完成高订单、短迸发、少 SKU 的出售形式，终究以几百单收场。张银杰一算账，冷库的电费，一个月就得两千元，几百单买卖和数万单买卖，电费都是相同，只有把单量做大，才干分摊本钱。

现在，凭借单品爆款的形式，张银杰能让河南中牟的大蒜，以 5 斤 9.6 元的价格包邮送到消费者家中，而北京的消费者在朝阳区商超里所能买到的一般蒜，价格四倍于此。

零售女王徐新也发现了这其间的隐秘，所以她会说：“拼多多创始人黄峥的聪明之处不是用微信盈利做起来，而是他们做到了供应链，在供应链上花了功夫的。”

在微信拼单谁都能仿照，但供应链这个中心壁垒并不是谁都能建立起来。深知这一点的拼多多，计划在 2018 年投入 100 亿营销资源，去五百个相似蒜乡中牟这样的原产地，培育一万名像张银杰这种衔接农户和互联网渠道的新农民，然后让更多产品的买卖链路被缩短。

让全国人民吃上廉价的中牟蒜，不只不是消费降级，反而是消费晋级，究竟，聪明的消费者是不会想以五倍价格吃“贵族蒜”的。