发礼品网着手分析：点燃流量“ 备战”秋冬季

前语： 时刻、报价、商品、战略 决议了你全部秋冬季的胜败。淘宝现已过了那个摆上架就能卖货的年代，如今拼的是流量，商品等更商业化的嗅觉，假如咱们再不改变思路迟早是要被拥有传统线下经验转型的卖家所替代。

淘宝开店习惯了追着同行跑，仿照商品、加大广告投入、再急匆匆仿照和投入，到最后却发现距离越来越远，几轮下来现已难以望其项背。最终给咱们代发礼品自个总结的结论是：他们的运营很厉害，车手对比牛，即是请不到这些人。可是，真的是这么么？下面咱们发礼品网从3点着手，剖析下咱们到底欠缺的是什么！

Part1：简单被忽视的时刻效能

2月底的时分你在吭哧吭哧推春装，他人现已开端卖t恤；4月的时分你开端卖t恤，他人现已出售1w多件。然后你穷追不舍，下定决心1个月内赶超，猛砸直通车。相同一件t恤，你要3块一个点击的位置，他人2.2元就能拿到。然后你觉得拼不过了，只能再找差异化的商品或者从报价开端竞赛。可想而知的这即是你们常常说的“无计可施”的结果。

炎炎夏日，你的秋冬款又在哪里呢？

首要，我想必定一下这种做法，既能满意当季查找需要，又能抢占先机。咱们以“夹克”为例，剖析这么做的好处，咱们用数据来说话。这里咱们引荐淘宝数据（shu.淘宝.com）和巴巴哈卖家东西站（88ha.com）。

在淘宝指数中查找“夹克 男”（一般会选取该品类的大词进行查找），找出这个要害字的官方查找趋势（shu.淘宝.com），2012年6月－12月的查找指数趋势如下图，三个时期：

1）7.14日查找开端上升期——这个时期查找基数小，可是开端增加。

2）8.31日查找趋势增加速度开端加速——这个时分递加速度明显加速

3）10月16日进入平稳高峰期——需要量达到高峰

大多数的卖家会挑选在第二个时期进行上新和开端推行，感受这是应季的战略。可是这是线上跟线下的差异之一，也是跟咱们固有的思维不一样，我主张咱们在第一时期前5天就开端推，缘由：

1）3860的查找指数（7月14日）下对应的是9万多的宝物数，而10000查找指数下对应的也许即是30多万的宝物数了。即便是平摊,一个宝物对应的查找量前者也比后者高。

2）进入疾速增加期和高峰期的宝物，直通车的报价相同会疾速增加。假如在上升期把要害字的质量得分养上去，很明显在高峰期时直通车的推行本钱下降，一起因为单品销量的堆集，点击成交率会有明显提高。 

所以，找准宝物上升期的时刻节点，在上升期的前一星期摆布开端推行，并配套做好直通车的养词作业是十分要害的。

别的经过巴巴哈卖家东西（88ha.com），能够获取到直通车及查找“词的有些”作业，获取比淘宝指数愈加全部的数据。两者搭配在一起运用，可谓是绝配！

Part2：怎么做好冷季的秋冬款出售？

大理论的框框条条我就不多说了，介绍一些对比实际但效果显著的推行办法：

第一步：老顾客推行。新品上新，最受忠实的老顾客期待。假如有qq群之类的老顾客维系途径，千万别错过了，这也是给老顾客一个尊享特权的时机。详细方法能够用单件商品满减（这种方法坚持了成交纪录原价，可是权重算是成交价，但便于操作且适用于非老顾客），以及老顾客定向发送优惠券的方法（这种方法既坚持了成交纪录原价，又提高了查找权重）

第二步：＋1元换购噱头。如今夏日单品报价相对较低，关于夏日单品引进的流量要充分利用。借用新品＋1元换购爆款商品的推行方法能够提高销量。＋1元换购本来即是一个关联出售，可是包装噱头上更能吸引人，所以这种方法本来检测的是视觉和推行卖点。格外是店肆在夏天现已有了必定爆款根底上会表现对比大的效应。

第三步：全店0元购。7月底8月初马上会迎来一波夏日清仓活动，满减和直接扣头的方法会漫山遍野，但这也是最简单疲倦的促销方法。全店的活动本来能够玩的更精彩，0元购最让消费者发生购物激动，且因为实际并为对单品打折，对维系品牌形象也有正面活跃的作用。详细操作为购物满100返100优惠券，仅限新品运用。一般在从夏日过渡到秋季的时分客单价会因时节而提高，所以这么的操作方法必定是能够坚持赢利的。

别的，假如有别的第三方资源能够运用，那仍是能够借用下，毕竟是最快的能够提高销量的方法。引荐卷皮扣头的第三方使用，竞赛不会激烈，并且报价相对不会压的很死。本来据我所知，在中国的一些北方城市，7,8月份现已在预备秋冬的服装了，他们关于秋冬季的降临要比咱们南方人灵敏的多。

part3：在上升期时期怎么做直通车养词？

这个时期因为查找指数相对对比小，直通车的首要意图仍是以养词为主，提高要害字的质量得分。随话说养兵千日用兵一时，直通车前期前期的蓄力现已维持即是在为秋冬的迸发做预备，许多大店秋冬装的直通车是不断的，冷季了就调低要害字出价，比及7,8月渐渐涨价，比及当季只需要调整出价就能够搏到一个很好地位置，质量得分也是很轻松的能提高，比当季开车油费省的不是一点两点的。

6月的我见过一个男装卖家，他告诉我上一年冬季的款他很有决心本年还会爆，所以保留了上一年推行的经典图像和方案，本年时刻一到就发动。这类商家归于商品有决心，且推行内容现已做好测验的。关于大多数的卖家本来仍是少不了选品和测验的环节。

近期爆款销量权重下降的方针，直接致使了爆款的生命周期缩短。所以要用更短的时刻疾速占据优势。而一般新品的权重只要15天，所以在这里疾速呼应找到要推的新款就更重要了。假如店肆里自身流量就许多，主张就用店肆流量进行测验（可是主张不要给任何一个款格外的曝光，否则数据也许不真实）。假如不行则得凭借直通车了，3天摆布测出点击、保藏、转化，选出各项数据对比好的商品。别的，引荐咱们一款选品十分好的商品：开车宝，能疾速计算出商品是否合适持续直通车推行。

选款测验的一起，也要连带将推行图像质量测验，一起主张尽量将要害字的前期优化做好。

 一般竞赛对比激烈的时分，咱们一向推重的直通车思路是：前期选词不在于多，而在于精，过多的词不只涣散精力并且会影响到全部方案的点击状况，形成质量得分的偏低。前期主张50个摆布的词，防止高热词，偏重观测点击率和转化率，关于这些要害字都做精准的卡位和优化，提高转化率为首要意图。等要害字的质量得分做到8－10分的时分然后再逐步加词。

可是在冷季的时分，因为查找热度自身就不是很高，所以象上述直通车的一般做法也许会不太合适，主张关于一个宝物的有关词，以及与某个特定词有关的词的展现、点击、出价状况，主张用开车宝软件检查，防止了繁琐的收集过程。定向的养词相同也能够凭借软件不时调整。

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