快递礼品网：电商直播，未来之路何在?

快递礼品网认为，2016年直播发展火爆，也正因如此，直播行业没有时间来进行行业的自我反省以及调整，致使问题不断，行业的发展遇到了很多问题。电商直播要想发展，遵守规矩，满足消费需求，才能得以继续生存，需要解决以下问题：

1、怎么继续坚持高流量、培养忠实品牌的粉丝

咱们知道，电商常以直播+网红的方法，首要经过两种方法引流变现：一是粉丝经过观看直播，在网红的招引或许引荐下，点击连接到电商渠道完结采购做法;二是网红直播为电商渠道带来必定的明星效应，粉丝出于“愈加挨近偶像”或许趋同心思而对电商渠道发生心思上的认同，然后转化变成该渠道的用户。

因而，假如要完成流量的转化，网红的挑选十分首要。假如能依据网红特质来创造产品，对电商直播渠道而言，就能使流量变现最大化。如金冠石花酒，即是使用明星张嘉译的粉丝号召力，把这款产品的花费者定位在女性——“为你爱的男子买一瓶好酒”，短短30天众筹金额就高达830多万元。

一起，留意细分直播的首要受众体。现在在直播渠道用户偏年青化，从年纪散布来看，重视直播的人群以年青人群为主，仅20—29岁的用户集体就占比近半，占到49%，19岁以下集体占比11%。所以，公司挑选电商直播方法，应更倾向于品牌的推行，以培养新生代花费集体为首要尽力的方向之一。在直播中，用户与用户之间可互动，他们就能发生内容，构成论题。依据这些论题剖析用户特色，并以此创造出契合这些用户心思的产品或品牌，捉住新生代花费者便显得不是那么艰难。

2、怎么完成高效转化，并带来高销量

直播是在做文娱，可是直播+电商最首要的仍是要处理生意的生意疑问，不能文娱化，也不能商业味过浓。无论是何种推广方法，电商直播的意图首要在于：一是添加曝光度，提高品牌美誉度;二是带来更多的销量，促进人气转化为买气。

因而在直播过程中，电商直播渠道更需求促进用户对产品的了解、爱好，最终抵达采购下单，这首要要着力处理高转化、高销量的疑问，首要办法包含深化定制到内容层面、添加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都是可以测验选用的。

比方在直播中可交叉强力促销，促进高采购率。在上一年“5·21”直播中，酒仙网CEO郝鸿峰向百万粉丝具体介绍了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男子、全兴古酿等产品。在直播过程中，除了教粉丝们品酒的常识外，还进行了秒杀，在秒杀产品“小三人炫”中，秒杀报价9.9元，不定量;在秒杀“衡水老白干大青花500ml”中，秒杀报价19.9元，定量100瓶。酒仙网直播中交叉两轮秒杀，可以让用户在观看过程中发生采购愿望与激动，然后抵达迅速出售的意图，两款秒杀的产品，几分钟就被抢购一空。

3、技能疑问

(1)语音技能：在主播讲解提到某个产品时，就能呈现产品连接，用户可方便地参加购物车，眼下还没有直播渠道能做到这一点。聚合算的做法供给了新思路：经过语音口令协助用户迅速采购，在主播发布语音口令以后，用户可经过聚合算APP“喊出”口令，进而取得优惠、采购产品。这让用户在直播中有花费欲时购物更快捷，提高了转化功率，丰厚了互动方法。

(2)图画技能：在主播展现某个产品时，或抵达某个地方时，可经过图画辨认技能勘探对应产品，进而给用户引荐，便于用户下单，完成真实的边看边买。已有创业团队测验在视频上完成相似技能。比方观众看到《欢乐颂》里边刘涛的衣服不错，怎么方便地将其参加购物车下单，怎么将图画辨认技能与直播联系起来，是接下来的难点，要做到实时辨认并不简单。

(3)VR技能：直播+VR联系将是大势所趋，taobao愚人节发布了Buy+方案即是相似理念，阿里巴巴还宣告要做VR内容渠道，创造VR交互技能，直播+VR+电商打通已为时不远，那时直播电商或真的爆发了。因而将来谁把握了最新最领先的直播技能，谁就能引领电商直播业的将来。

快递礼品网认为，没有规矩不成方圆，看似风光的电商直播，实质上也存在很多我们不知道的问题，2017年对电商来讲是发展的新机遇还是无意义的流量争夺泡沫?网络直播究竟能否发展下去，我们谁都不能保证。